Partie 1 : L’environnement bancaire en crédits aux professionnels
- Le marché des particuliers et le marché des professionnels
- Le chargé d’affaires professionnel de l’établissement de crédit
Partie 2 : La découverte du client professionnel
- La découverte et la connaissance client : méthode bancaire des « 4P »
- Les informations essentielles à récolter dans l’activité bancaire aux professionnels
Partie 3 : Les différentes formes juridiques d’exploitation d’un professionnel
- Les formes juridiques dont les bénéfices sont soumis à l’IR
- Les formes juridiques dont les bénéfices sont soumis à l’IS
- Les critères à retenir pour faire le bon choix de forme juridique
Partie 4 : Le bilan et ses indicateurs financiers
- Le bilan comptable
- Le bilan fonctionnel
- Les valeurs structurelles
- Les propositions commerciales qui en découlent
Partie 5 : Le compte de résultat et ses indicateurs financiers
- Le compte de résultat
- Les soldes intermédiaires de gestion
- Le financement d’un nouveau projet
Partie 6 : Les éléments indispensables d’une étude financière prévisionnelle
- Les documents nécessaires au chargé d’affaire pour étudier un dossier de financement
Partie 7 : La détermination des solutions de financement
- Les crédits de fonctionnement pour couvrir un besoin d’exploitation
- Les crédits d’investissement pour couvrir un besoin d’investissement
- Les sûretés et les garanties possibles
Partie 8 : Le dossier de financement
- Les documents indispensables d’un dossier de crédit aux professionnels
- Structurer le dossier de demande de prêt afin de faciliter son analyse
- Présenter un dossier de financement professionnel à un chargé d’affaire
